Часто при экспорте продукции могут возникнуть трудности, которые вызваны незнанием правил ведения торговли в странах экспорта продукции, что порой приводит к судебным разбирательствам.
Для исключения подобных разногласий в мировой внешнеэкономической деятельности применяют унифицированные правовые средства регулирования отношений сторон. Правила толкования международных торговых терминов – International Commercial Terms (базисные условия поставок) используются для регулирования отношений, возникающих при исполнении договоров международной купли-продажи товаров.
Как использовать правила Инкотермс 2010 сторонам внешнеэкономического контракта?
Включение одного или нескольких терминов Инкотермс 2010 в контракт не означает согласие сторон внешнеэкономического контракта использовать международные торговые термины. Стороны, подписывающие контракт и желающие воспользоваться такими терминами, должны заключить специальное соглашение. Для этого Международная торговая палата предлагает рекомендуемые типовые тексты оговорок, которые стороны могут включать в тексты своих контрактов. Если же это не было сделано, стороны должны заключить соглашение о применении этих правил дополнительно.
Ниже приводятся варианты использования правил Инкотермс 2010.
1. Путем включения термина Инкотермс 2010 в контракт (договор) купли-продажи.
При желании применить Инкотермс 2010 необходимо четко указать это в контракте (договоре) следующим образом: "[избранный термин Инкотермс 2010, включая поименованное место] ". Например, "избранный термин "Ex Works" ("Франко завод") город Минск в соответствии с Инкотермс 2010".
2. Путем избрания соответствующего термина Инкотермс 2010.
Избранный термин Инкотермс 2010 должен соответствовать товару и способу его транспортировки, а также указывать дополнительные обязательства, например обязательство продавца или покупателя по организации перевозки или страхования. Независимо от выбранного термина сторонам следует учитывать, что на толкование их договора могут повлиять обычаи портов или иных пунктов.
Например, если стороны избрали термин "СIP Carriage and Insurance Paid to Odessa" ("Фрахт/перевозка и страхование оплачены до города Одессы") в соответствии с Инкотермс 2010, то это означает, что сторонами указано поименованное место назначения, т.е. место, куда должен быть доставлен товар, – г. Одесса. Место поставки, с которого должен доставляться товар, стороны указывают в договоре. В соответствии с этим термином продавец обязан заключить или обеспечить заключение договора перевозки товара от места поставки, указанного в договоре, до поименованного места назначения. Договор перевозки должен быть заключен на обычных условиях за счет продавца и предусматривать перевозку по обычно принятому направлению и обычным способом. Также продавец обязан за свой счет осуществить страхование груза. Договор страхования должен быть заключен со страховщиком или со страховой компанией, имеющими хорошую репутацию, и предоставлять покупателю или любому лицу, имеющему страховой интерес в товаре, право требования непосредственно к страховщику.
3. Путем более точного определения пункта или порта.
Избранный термин Инкотермс 2010 может применяться в том случае, если стороны более точно определили пункт или порт назначения. Это значит, что при указании соответствующего термина Инкотермс стороны должны обязательно указывать поименованное место доставки товара. То есть недопустимо указывать термин Инкотермс 2010 без места назначения или доставки товара (например, "СIP Carriage and Insurance Paid to…" ("Фрахт/перевозка и страхование оплачены до…") в соответствии с Инкотермс 2010).
Необходимо обратить внимание, что Инкотермс 2010 не заменяет все условия контракта (договора) купли-продажи.
В правилах Инкотермс 2010 только указывается, какая из сторон контракта (договора) купли-продажи должна осуществить необходимые для перевозки и страхования действия, когда продавец передает товар покупателю и какие расходы несет каждая из сторон. Правила Инкотермс 2010 не указывают способ оплаты товара, а также не регламентируют переход права собственности на товар или последствия нарушения договора. Эти вопросы обычно определяют в условиях контракта (договора) купли-продажи или в праве, применимом к такому контракту (договору). Кроме того, вы, как сторона договора, не должны забывать, что обязательный национальный закон (mandatory local law) может иметь преимущество в отношении какого-либо условия контракта (договора) купли-продажи, включая избранный термин Инкотермс 2010.
Новое: основные черты и классификация Инкотермс 2010
2 новых термина Инкотермс 2010 – DAT (поставка на терминале) и DAP (поставка в месте назначения) – заменили следующие термины Инкотермс 2000: DAF (поставка на границе), DES (поставка с судна), DEQ (поставка с причала) и DDU (поставка без оплаты пошлин).
Внесены дополнения к терминам FOB, CFR и CIF.
Число терминов Инкотермс 2010 по сравнению с терминами Инкотермс 2000 сокращено с 13 до 11, так как 2 новых термина могут быть использованы вне зависимости от согласованного способа перевозки.
Для практического пользования приводим полный список терминов Инкотермс 2010 (Incoterms 2010) c указанием видов транспорта.
11 терминов Инкотермс 2010 можно разделить на 2 отдельные группы:
– 1-я группа. В нее включены 7 терминов, которые могут быть использованы независимо от избранного способа перевозки и независимо от того, используется один или несколько видов транспорта. Они могут быть использованы даже при отсутствии морской перевозки. Обращаем внимание, что эти термины могут быть применены, когда частично при перевозке используется судно.
Правила для любого вида или видов транспорта:
EXW Ex Works Франко завод;
FCA Free Carrier Франко перевозчик;
СРТ Carriage Paid to Перевозка оплачена до;
CIP Carriage and Insurance Paid to Перевозка и страхование оплачены до;
DAT Delivered at Terminal Поставка на терминале;
DAP Delivered at Place Поставка в месте назначения;
DDP Delivered Duty Paid Поставка с оплатой пошлин;
– 2-я группа. В ней пункт поставки и место, до которого товар перевозится покупателем, являются портами, поэтому по указанной причине эти термины включены в правила для морского и внутреннего водного транспорта.
Правила для морского и внутреннего водного транспорта:
FAS Free Alongside Ship Свободно вдоль борта судна;
FOB Free on Board Свободно на борту;
CFR Cost and Freight Стоимость и фрахт;
CIF Cost Insurance and Freight Стоимость, страхование и фрахт.
Как можно использовать правила, содержащиеся в Инкотермс 2010, для внутринациональной и международной торговли
Правила Инкотермс 2010 могут быть использованы как в договорах международной купли-продажи товаров, так и во внутринациональных договорах купли-продажи товаров. В некоторых торговых терминах правил Инкотермс 2010 указывается, что обязанность по осуществлению экспортно-импортных формальностей имеется только тогда, когда это применимо.
Используя такие термины Инкотермс 2010, как СРТ, CIP, CFR, CIF, DAT, DAP и DDP, продавец должен помнить, что именно он обязан выполнить все необходимые действия для обеспечения перевозки товара до согласованного пункта назначения.
Если в терминах Инкотермс 2010 указывается, что фрахт оплачивает продавец, то в действительности его оплачивает покупатель, потому что расходы по фрахту в большинстве случаев продавец включает в общую цену товара. Иногда расходы по перевозке включают расходы по обработке и перемещению товара в порту или на контейнерном терминале, и перевозчик или оператор терминала могут возложить оплату этих расходов на покупателя, получающего товар. При таких обстоятельствах покупатель заинтересован в исключении двойной оплаты одной и той же услуги – один раз продавцу в виде части общей цены товара и второй раз отдельно перевозчику или оператору терминала. Инкотермс 2010 удалось избежать этого путем конкретного распределения таких расходов.
Пример
Фирма "А" (продавец) заключила с фирмой "В" (покупатель) договор на условиях поставки товара согласно избранному торговому термину "СIP Carriage and Insurance Paid to Riga" ("Фрахт/перевозка и страхование оплачены до города Риги") в соответствии с Инкотермс 2010. Это означает, что сторонами указано поименованное место назначения, т.е. место, куда должен быть доставлен товар, – г. Рига. Место поставки, с которого должен доставляться товар, стороны указывают в договоре. Согласно указанному термину продавец включает в цену товара стоимость перевозки, так как именно продавец, а не покупатель обязан заключить договор перевозки товара от места поставки до поименованного места назначения.
Поэтому, если местом поставки является, например, г. Клайпеда, а поименованным местом назначения – г. Рига, то продавец заключает договор перевозки товара из г. Клайпеды до г. Риги. При этом стоимость перевозки, в т.ч. возможные расходы по обработке и перемещению товара в порту или на контейнерном терминале, продавец включает в цену товара. В соответствии с этим термином перевозка может быть выполнена любым видом транспорта, в т.ч. и морским.
